体育赞助已被证明是构建数字优先品牌营销工具包的关键部分,特别是一些线上交易类品牌。

加密货币公司在体育市场的投资尚未达到顶峰,面对着这股金融热浪,急需扩大收入的各大体育联盟和俱乐部无法淡定,无论从财政的角度,还是从对未来数字架构长远规划的角度,他们几乎没有任何理由不对这一新兴产业张开怀抱。

近日,加密货币公司NBA洛杉矶湖人主场馆运营方AEG签订了为期20年、赞助金额超过7亿美元的合作协议,这在业内引起了不小的反响。一般来说,美国职业体育联盟体系下的场馆冠名费普遍在每年1000万美元,而直接拉高到了平均每年3500万美元的水平,这几乎以及脱离了常规的营销逻辑。

SponsorUnited创始人兼总裁鲍勃·林奇(Bob Lynch)就表示,该公司购买的不仅仅是冠名权,这更像是在股票市场的投资,对于一个仍然受到广泛质疑的行业,在体育领域的投资具有特殊价值。加密货币领域正在进行一场军备竞赛,该公司想要站到金字塔尖,所以愿意做一些冒险的投资。GlobalData体育分析与咨询主管康拉德·维亚切克(Conrad Wiacek)则认为,这笔交易应该不会带来新的基准。其他领域的品牌,尤其是传统赞助领域的品牌短时期很难接近这样的数字。

过去的12个月,加密货币和区块链公司在体育赞助方面投入了巨额资金。GlobalData报告称,该领域全球交易数量从2020年的32笔交易增长到2021年的188笔,同比增长了488%;而花费金额从2020年的1686万美元增长到2021年的6.05亿美元,飙升了348%。维亚切克表示,其他行业都没有类似的增长轨迹,随着美国相关产业走向成熟,他预计参与和投入的资金将进一步攀升。SponsorUnited报告称,全球有176个加密货币品牌签署了体育赞助协议,而2020年只有29个。

德勤的研究则显示,用于体育媒体的非同质化代币(NFT)将在2022年产生超过20亿美元的交易,大约是今年数字的两倍。该公司还预计,到2022年底,全球将有400万至500万体育迷购买或收到NFT体育收藏品。

体育营销代理机构SportQuake首席执行官马特·豪斯(Matt House)认为,2022年将是加密品牌在足球领域“爆炸”的一年,将有大量的投资,包括球队、联赛、球员和世界杯。为了寻求在美国以外市场的大规模影响力和知名度,这些品牌更倾向于在足球领域投资,因为这是全球世界最通用的体育语言。德勤表示,足球最大的NFT平台Sorare在今年前9个月实现了1.28亿美元的销售额。这家公司已经与西甲和德甲建立了合作关系。

体育赞助已被证明是构建数字优先品牌营销工具包的关键部分,特别是一些线上交易类品牌。加密货币品牌看到了这一点,并希望得到同样甚至更优的结果。足球赞助为品牌建设提供了一个成熟的平台,为企业提供了快速的品牌意识,通过所有主要媒体渠道,迅速而大规模地在关键市场向有吸引力的人群持续展示自己。与那些全球受人尊敬的组织和运动员建立联系,可以提高从交易客户到监管机构等所有人眼中的品牌信誉度,同时也提供了创造高度吸引人的内容营销和体验的机会。

从财务角度来看,它对多市场企业也很有吸引力,它提供了巨大的规模经济,可以在整个公司的销售和营销战略中利用单一投资和一个中心足球赞助战略来推动所有关键市场的业务目标。最有力的证据是那些致力于长期战略的行业领导者,随着他们看到越来越多的成功,他们会随着时间的推移不断发展这些战略。

全球多资产投资平台eToro就是这样的品牌。该公司在英超和意甲等欧洲顶级联赛做了大量投资,包括阿森纳、利兹联、南安普顿、热那亚等俱乐部。有统计显示,该公司2018年的合作伙伴名单上只有7支球队,现在已经多达26支球队。

体育赞助可以贯穿公司的销售和营销策略,以推动商业目标。最成功的品牌不会孤立地使用赞助,而是将其整合到所有营销和商业接触点。体育赞助资产是“随时在线”的营销平台,当然,除了建立信任和品牌美誉度,它还可以通过基于体验的激活来吸引和留住客户。

展望未来,愿意冒险的体育组织和实体可能会将加密货币赞助视为有利可图的收入来源。有研究表明,“典型的”体育迷和区块链爱好者之间有很大的重叠,也就是男性千禧一代和Z世代。除了体育场品牌推广等传统赞助机会,还有无数的机会可以在活动中进行加密支付、非接触式游戏创作和数字游戏等试验。

加密货币和区块链技术可以将粉丝参与货币化,吸引赞助商,并参与全球体育市场。当球队把他们的球迷视为一个整体时,他们就可以培养团结利益的战略伙伴关系。加密货币能够彻底改变收入流和粉丝体验。

加密货币虽然正在成为体育营销市场的热点之一,但也不应该成为一个全面引爆市场的驱动因子。这还不是一个安全透明、健康的市场,有些人呼吁要谨慎使用体育来向那些可能不完全了解货币的易受影响的粉丝推广新的支付方式,而许多人仍对这一领域的持续缺乏监管保持警惕。因此,体育产业的核心参与者要用清醒的头脑看待加密货币市场。

德勤希望平台和权利创造者继续测试不同的所有权模式,以确定促进消费者需求和维护知识产权之间的最佳平衡,这些知识产权尊重基础数字资产的现有第三方权利。到目前为止,体育界提供有限的知识产权并没有减少人们的兴趣,这表明需求很可能是由展示地位的能力驱动的。归根结底,稀缺性驱动着内在价值。

虽然为纯数字内容付费对一些人来说可能不太熟悉,但电子游戏消费的发展表明,“现在主流接受这一概念”正在迅速发展。研究显示,到2022年,游戏玩家可能会花费数百亿美元购买虚拟货币,用于购买与游戏相关的虚拟物品和虚拟能力。

体育粉丝对于新事物的接受度远比我们想象中要更加激进,因此,特别是年轻粉丝,已经成为引领体育消费甚至营销趋势的舵手。在禹唐看来,无论体育版权所有者还是营销品牌,都要时刻关注商业市场的新潮流、新风向,以便于跟进最有效的策略执行。当然,任何商业投资都要建立在严密的分析与调研基础上,而不是简单的顺势而为。

核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关策略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销和体育赞助内容服务。

达成合作:保时捷、法拉利、MINI、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、魅族手机、优音通信、明治、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、大艺树地板、融汇地板、雷诺表、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国等数十家企业通过禹唐体育平台达成了项目合作。

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